Те не искат да правят собствена счетоводна програма или ERP сиситема, a искат да се мушнат в някоя екосистема секта като Микроинвест , а те да хванат само AI сканирине на фактурите на 4-5 пъти по висока цена от google azure aws . възможни ли са мечтите им:
Краткият отговор е: Да, мечтите им са напълно възможни, но с една голяма звездичка – това е бизнес модел с „къс фитил“.
Ти описваш класическия в момента модел на т.нар. „AI Wrappers“ (AI Опаковки). Това са фирми, които не създават собствена технология, а просто слагат „красиво лице“ (интерфейс) върху API-тата на гигантите (Google Document AI, Azure Form Recognizer, AWS Textract, OpenAI), слагат огромна надценка и се опитват да се закачат за утвърдени ERP системи.
Ето дисекция на ситуацията и защо тя е технически възможна, но стратегически рискова:
1. Техническата реализация: Как се „мушват“ в сектата?
За да влязат в екосистема като Микроинвест (или други популярни в България като GenSoft, WorkFlow и т.н.), те не се нуждаят от разрешението на ERP производителя, ако са достатъчно хитри (или нагли). Има три начина да го направят:
- Лесният начин (File Import): Повечето счетоводни програми имат модул за импорт (XML, Excel, CSV). „AI сканиращата“ фирма прави следното: Снима фактурата -> Праща я на Google/Azure -> Получава данните -> Конвертира ги във файл, който Микроинвест „разбира“ -> Счетоводителят цъка „Импорт“.
- Хакерският начин (Direct Database Injection): Много от старите БГ софтуери ползват стандартни SQL бази (MS SQL, MySQL, Firebird), които понякога са зле защитени или със стандартни пароли. „Интеграторите“ пишат скрипт, който налива данните директно в базата. Това е опасно, защото може да счупи логиката на програмата, но се прави масово.
- Официалният начин (API): Ако ERP системата има отворено API (рядкост при старите системи), те се закачат културно.
2. Математиката на „малоумниците“ (Икономиката на Wrapper-а)
Тук си абсолютно прав за надценката. Ето как изглежда сметката им:
| Елемент | Приблизителна цена (Cost) | Цена към клиента (Price) |
| Google/Azure цена | ~$10 за 1000 страници (или стотинки на фактура) | – |
| Тяхната цена | – | 50-100 лв./месец или 0.50-1.00 лв. на фактура |
| Печалба | – | 400% – 1000% надценка |
Защо клиентите плащат?
Защото Google Azure/Document AI са инструменти за програмисти. Счетоводителката леля Гинче не може да си пусне Python скрипт в Azure. Тя плаща не за AI-то, а за бутона „Сканирай“ и за това, че данните влизат сами в полетата „Клиент“, „Булстат“ и „Сума“, без тя да ги пише на ръка. Те продават удобство, а не интелект.
3. Проблемите на този бизнес модел
Въпреки че планът им е възможен сега, той има слаби места:
- „Сектите“ отвръщат на удара: Големите екосистеми (като Микроинвест, Алое и др.) не са глупави. Когато видят, че трети лица правят пари на техен гръб, те:
- Или пускат свой собствен модул (вграден), който е по-евтин и работи по-добре.
- Или забраняват външния достъп/затварят базите данни.
- Надпревара към дъното: Тъй като бариерата за вход е ниска (всеки студент може да върже GPT-4o Vision API с прост интерфейс), пазарът се залива. Цените ще паднат драстично.
- Халюцинации и грешки: Google и Azure са добри, но не са безгрешни (особено с кирилица и лоши снимки на смачкани фактури от бензиностанции). Когато счетоводството „гръмне“ заради грешна запетая или грешен БУЛСТАТ, клиентът ще търси сметка на посредника.
4. Реалността
Да, в момента е „Ел Дорадо“ за такива решения. Счетоводителите са затрупани с хартия и са готови да платят 50-100 лв. на месец, за да си спестят набирането на данни.
Тези фирми ще направят пари в краткосрочен план (1-2 години), докато големите играчи не си вградят тези функции безплатно или на символична цена в основните пакети. Тогава „сканиращите“ фирми ще трябва или да изчезнат, или да станат пълноценни ERP системи, което (както сам отбеляза) те не искат да правят.
